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線上推介會首秀,賴茅成功探索“云賣酒”模式

發布日期:2020-06-13來源:賴茅瀏覽量:5910次

        6月12日,由貴州賴茅酒業有限公司、中國石化銷售股份有限公司河南石油分公司聯合主辦的“向上向善·歲月醬香”賴茅+線上推介會河南專場首站告捷,河南賴茅粉在線齊聚,共同見證這場盛事。據統計,本場直播人氣聚集,在線觀嘉賓人數達1.2萬,點贊互動人數4.1萬,線上斬獲銷售額418萬元,戰績喜人。

        此次“線上品鑒會”賴茅自主開發專屬直播平臺,相較于其他酒企直播,在平臺選擇、功能設置、內容策劃上都表現出獨樹一幟的亮點。為滿足賴茅粉絲的個性化功能需求,直播間僅面向賴茅粉絲客戶群,客戶憑專屬邀請碼進入,在賴茅直播間內獲得專屬購酒服務體驗。彈幕、紅包雨、滾動抽獎,分組pk等賴茅個性化功能設計結合獨特的直播形式、創意內容、驚喜福利政策,不僅能夠精準地滿足粉絲客戶需求,更將直播從單一品牌形象或銷售帶貨的功能中解放出來,納入系統化的品牌體系之中,賦能賴茅品牌更多的活力。

        直播開始,賴茅公司總經理宿夢爝、中國石化河南石油分公司非油品中心經理王俊彪兩位領導聯袂坐陣向直播粉絲詳細解讀賴茅全系產品。直播中,中國著名羽毛球運動員、世界羽壇迄今為止唯一的女子“大滿貫”球員——張寧作為神秘嘉賓驚喜連線,與粉絲互動,為賴茅與賴茅粉絲送上祝愿。

        賴茅高級講師、國家白酒一級品酒師李佳老師在直播中向賴茅粉絲講解品鑒醬香酒的正確方法,期間還現場連線聚會喝賴茅酒的客戶們,分享賴茅的醬香文化……觀看直播的賴茅愛好者直呼過癮,并紛紛留言大贊。最后,隨著主持人播報本場直播最終大獎,直播全場嗨翻。

        一場兩個小時的線上推介直播,一場全新體驗、精彩紛呈的線上盛宴,將一件件賴茅酒帶給消費者,同時更發揚了茅臺醬香源遠流長的醬香文化。

        后疫情時代,賴茅積極擁抱新玩法,探索賴茅+線上推介會新模式,線上線下齊頭并進,實現賴茅酒營銷方式的多元化。

 

探索后疫情時代新營銷模式

        疫情之下,云端之上,線上直播成為市場一條新賽道,賴茅大膽創新,將線下品鑒會搬到線上,著手打造“直播營銷”新模式。不同于傳統直播賣貨,賴茅直播更多是聚焦于醬香文化的傳播和賴茅粉絲的精細化運營和沉淀。直播間創新設計定向邀請、特色商品貨架、銷售PK等專屬功能,通過自有數據化工具和多種互動模式形成粉絲數據標簽和活躍用戶池,建立起賴茅粉絲與賴茅的溝通渠道。在這種創新模式下,賴茅專屬直播平臺客戶信任度和單筆交易額也遠超開放類的流量直播平臺。賴茅專屬直播將保障疫情期間經營活動的正常開展,也將實現賴茅銷售方式的多樣化,使賴茅持續保持品牌的傳播,保持客群關注度,進一步提升品牌影響力。

 

提供全新、豐富的客戶體驗

        一直以來,賴茅就把提升客戶體驗放在品牌營銷的重要位置。疫情期間,為滿足賴茅粉絲的購買需求,賴茅特為粉絲開發線上銷售的場景,豐富其購酒體驗。專屬直播創造了粉絲和品牌對話的直接機會,粉絲與賴茅領導在直播間實時交流,聽專業品鑒師講解品酒之道漲知識,而且還能一睹明星嘉賓風采;現場紅包雨、互動抽獎氣氛熱烈,為客戶帶去好玩有趣的購酒體驗。在購物環節,粉絲客戶可以選擇線下易捷便利店自提或者物流配送到家,力求提升客戶購酒的便利性,滿足客戶多樣化的需求。

 

傳承醬香文化,傳播向上向善正能量。

        向上向善,歲月醬香。作為歷史悠久的民族品牌、茅臺醬香的一份子,賴茅在疫情嚴峻時期為武漢人民醫院及時帶去救援物資,貢獻出自己微薄的力量,積極開展貧困地區校園慰問幫扶等公益活動,向善前行。同時,賴茅響應國家全民健身運動倡導,長期堅持推廣羽毛球運動發展,積極開展“賴茅杯”等羽毛球賽事活動,倡導拼搏不懈的正能量,向上前行。此次賴茅線上品鑒會,不僅傳遞茅臺醬香文化,也向合作伙伴呈現賴茅品牌向上向善的決心,未來更是期待與合作伙伴如美酒一樣經歷歲月,歷久彌香。

        匠心釀造美酒,創新打造品牌,2020年,賴茅將繼續堅守本心,醞釀更多的創新關鍵詞,推動賴茅品牌向上向善發展。

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